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[ 本文《锚定硕士 一起到位》选摘自《硕士宝典》第一章《前面的话》,更多精彩连载与合作资讯请点击左上角关注。]

近年持续受新冠疫情与“双减”政策的多重影响,教育培训行业的同仁们都在思考:路在何方?

显然,锚定硕士,一起到位,是最好的抉择之一。

华素杯教育、到位网校联合编印这一本《硕士宝典》,初心就是为了能够加强和越来越多合作伙伴的连接交流,帮助大家解决三个问题:第一,为什么要锚定硕士项目?第二,为什么要和华素杯教育合作硕士项目?第三,如何运营好硕士项目?在此基础上,一起到位,合作共赢。

首先,为什么要锚定硕士项目?

01 硕士项目的需求是刚性的

我们国家2035年要实现九个强国,其中就有“科技强国”、“教育强国”。而当前我国硕士学位人口占比仅为0.7%左右,与美、德、韩等发达国家的5—7%还有巨大的差距,民族复兴与科技攻关需要大量新型高层次人才,所以未来至少15年,关于硕士研究生的培养,国家会必然扩招、持续扩招、适度扩招。从个人发展层面而言,对于有追求的职场人士,尤其是体制内的年轻人,硕士正在成为个人简历的标配,需求逐年快速增长。2000年考研人数仅为39万,到2021年则达到了377万,2022年达到了457万,预计2023年突破500万,突破1000万也只是时间问题。考研市场,未来依然会持续高速增长,其中大部分甚至绝大部分考生,都有较高预算,希望能够获得优质考研咨询与培训服务,这就是我们的市场机遇所在。

02 硕士项目的政策是柔性的

当前“双减政策”对教育培训机构的影响,明确指向“义务教育阶段(K9)”的“学科类校外培训”,包含线上教学、线下辅导。因为这一区域涉及的层面太基础、太广泛,该版块大中小型的机构,受疫情叠加的冲击,基本被“团灭”。而对考研类的教育培训机构,几乎未受政策影响,享受着相当的政策柔性与红利;同时受疫情影响,求职之路更难,考研人数反而逆势爆发增长。

03 硕士项目的空间是良性的

无论是数量上、质量上,还是竞争性上,硕士项目的发展空间均属良性。在数量上,考研人数在持续快速增长;质量上,一般情况“客单价”相对较高、“利润率”相对较高;竞争性上,需要有优质的高校与师资资源,还要有成熟的运营模式,具有一定的准入门槛,我们项目运营者竞争优势有所上升,竞争程度有所下降。

其次,为什么要和华素杯合作硕士项目?

01 您有机会共享华素杯教育的优质资源

武汉是中国高教重镇,因为基础好、名校多、项目全、政策活、服务优、成本低、交通便,二十多年来一直是全国各地教育机构竞相“批发”、“进货”的“中国教育项目之都”。因此在教育老板圈,有一句话流传:“学校要发展,多多跑武汉。”

华素杯教育就是立足武汉,辐射全国。创始人团队2008年开始至今,一直持续运营硕士项目,迄今已有14年积淀的资源和经验。我本人先后求学于长江大学、湖北大学、华中师范大学等高校,都是母校资源;同时兼任湖北省素质教育研究会副会长,拥有良好的高校资源、项目资源和师资资源。尤其是相关高校专业的自命题300分科目初试辅导,复试指导,这两个环节华素杯教育拥有宝贵稀缺的辅导资源和难得的成功经验。

加之“有考试,必到位”的到位网校提供在线技术支持,更是突破了考研培训时间、空间、人数的限制。对于这些优质资源,您根本不需要高成本、长周期地苦心开发,一旦您有机会成为我们的合作伙伴,就等于直接对接、完全共享。

02 您有机会共享华素杯教育的合作政策

经过十数载的磨砺,经过千人次的历练,始得玉成。华素杯教育不断优化对合作伙伴的合作政策。无论是项目把控、培训服务,还是责权明晰、合作费用,都已经形成了较为完善、成熟、合理的合作政策。一旦签约合作,共享政策,让您免当“小白鼠”,少走弯路,多创佳绩。

与此同时,华素杯教育还特别重视对合作伙伴的业务培训和指导工作,华素杯教育希望复制出更多的我们,共同成长、合作共赢。无论您是教育大咖,还是教育新人,一旦与华素杯教育建立合作伙伴关系,您都能感受到我们的热诚与专业。不仅能对接我们的好项目,还能嫁接我们的好方法。例如本《硕士宝典》和《刺激:写给招生办》的编印、出品,童伟考研师资班的举办以传道、授业、解惑、陪跑,不定期的在线视频会议互动与即时的微信互动 支持,都体现了这一点。如此系统、如此专业、如此持续、如此无保留地对合作伙伴提供培训服务,可以说在全国同类别机构中并不多见。

03 您有机会共享华素杯教育的良好口碑

十多年来,华素杯教育联合中外高校、教育培训机构,培训输送各种类别、各种专业的数千名硕士人才,着力做好四个到位——资源对接到位、教学培训到位、管理服务到位、学员满意到位,在全国合作伙伴和学员中收获良好口碑。华素杯教育在做好主营业务的同时,还勇挑社会责任,连续七年,总共举办九届全国教育项目交流会,搭建了“会朋友×谈项目×游美景”的优质平台,现场参会交流的教育机构负责人2000多人,在线影响力辐射全国 超过1万家教育机构,在业内获得广泛好评。与此同时,华素杯教育十多年来持续参与社会公益活动与捐资助学活动,多次荣获各级政府、社团组织等表彰奖励,是全国合作伙伴持续信任的知名教育品牌。

再者,如何运营好硕士项目?

01 合作伙伴必须懂项目

关于常识性的、普遍性的硕士知识,我们要广泛掌握。比如全日制、非全日制区别,专业硕士、学术硕士区别,定向培养、非定向培养区别,考硕士有推荐免试、单独招生、双证统招、同等学力、中外合作、境外留学六条途径等等,我们必须了然于胸。具体到某一个硕士项目,关于主办学校、项目性质、报考条件、考试科目、毕业条件、录取规则、主要流程、时间节点、费用构成等等,我们也必须对答如流。所谓专家,有个基本特点就是在某一领域“有问必答,有答必准”,尤其是在常识性的问题上不能搞错,不能有“硬伤”。而且合作伙伴还需要有一定的眼光,有能力判断哪些硕士项目可以做,哪些又要慎做甚至不能够做。

02 合作伙伴必须懂招生

所有产品的销售原理其实是相通的,需要我们的合作伙伴必须懂招生。招生包括营销和咨询两个环节。前者主要是把项目往外推广、把客户往内吸引,主要是扩大受众的“分母”;后者主要是互动咨询与实现成交,主要是扩大成交的“分子”。

至于招生渠道的开发、拓展与维护,我们一般建议分为三类,可以聚焦某一类精耕深挖,也可以三类同时广泛播种。第一类,熟人市场,对象为亲戚、朋友、同事、同学等,还有老学员转介绍。第二类,专业代理,对象为全国各地的教育机构,以招生为业、以招生为生的职业人士。第三类,陌生终端,对象一般是通过互联网、广告、路演等媒介宣传引流过来的招生对象。具体方法,在本《硕士宝典》也会进行详细分享。

03 合作伙伴必须懂服务

学校一直提倡“教书育人、管理育人、服务育人”,作为教育咨询机构、生源推荐机构,我们的合作伙伴更多地要做好 “服务至上、服务育人”。任何教育项目,学生给予我们信任,缴费的那一刻,仅仅只是我们提供服务的起点。我们的合作伙伴,需要通过用心、专业、到位的服务,让学生产生安全感、获得感甚至幸福感。只有这样,我们才能形成良性循环,才能基业长青。

各位合作伙伴,本册《硕士宝典》内容包括关键常识、优质项目、运营招生(独家)、合作信息等,希冀能助力同仁们提高认知、提高水平、提高业绩,实现合作共赢。

“三人行,必有我师焉。”在我们的合作伙伴与订阅同仁中,当然也会有不少高手甚至大神,希望大家能够提出宝贵意见,共同学习成长。让我们锚定硕士,一起到位!

本期资料图

《硕士宝典》作者童伟老师,受权通过在线直播,和全国合作伙伴、教育同仁、《硕士宝典》订阅读者分享优质硕士项目共赢合作事宜。

发布于:湖北省

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未经允许不得转载:北京考研网 » 硕士()

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